电商直播带货，作为近几年热门的词语屡上热搜，相信大家都不陌生。直播带货以其获客成本低、直播实时互动性、增加品牌曝光度而获得广大商家的青睐。从事直播带货的人群日益庞大，从家庭主妇、小商小贩到主播达人，以及明星网红等纷纷加入到直播带货行业，收获网络直播带货这个行业风口的发展红利。

近期，记者到珠三角调研了解后疫情时代电商直播的发展现状，在广州电商直播带货的大军中，发现有一家起步较晚、发展非快，堪称直播界黑马的企业——香港桦粤集团。

顺势而为契合百姓品质生活

前往香港桦粤集团投资有限公司（以下称“香港桦粤集团”），出电梯门第一眼看到的就是该集团发展大事记背景墙，记录着企业跨越式发展的精彩历程。

2019年11月，投资成立广州金艺文化传媒有限公司；投资成立广州市柔润爽化妆品有限公司；投资成立上海星曙贸易有限公司。

2019年12月，注册成立快手、抖音直播工会MCN官方机构；签约歌手桂莹莹、胡小宝、门小强等。

2020年2月，设立广州花都直营万平米云仓储；构建独立供应链体系，对接全球品牌商家。

2020年3月，公司战略合作伙伴歌手海鸣威推出兰颜秘男士护肤品牌。

2020年6月，合作歌手冷漠、网略达人杨小晏举办漠小晏严选珠宝专场带货活动。

2020年7月，投资广州嘛哈爹夫国际商贸有限公司，推出向佐代言潮牌服饰“喇沙”。

2020年8月，举办快手主播小沈龙直播带货活动；与广东雨神合作推出雨神生日会直播活动；发起策划快手驴打滚直播带货活动。

2021年3月，投资广州五环文化传播有限公司；启动唯品会服饰带货品牌直播间。

2021年5月，与广州科技职业技术大学签署校企合作，举办“星动梦想+”第一届高校直播电商音乐节；举办“向佐抖音直播首秀”，现场带货1000万元+。

2021年6月，启动0粉丝、0投流、0视频垂直护肤美妆账号矩阵抖音直播带货，业绩3000万元+；筹备成立品牌公司，设计自创只有品牌“寇侈”美妆护肤品牌。

2021年7月，签约合作抖音网红主播毛刚团队；投资成立抖音娱乐直播运营公司。

2021年9月成立香港桦粤投资集团，直播环境全面升级，建成面积过3000平米的直播基地。

经了解，我们发现业绩突出的是注册于2019年11月的广州金艺文化传媒有限公司，从成立伊始就出手不凡，成为淘宝、快手、抖音、拼多多、有赞官方合作的MCN机构，是一家集明星经纪、网红孵化、直播电商、供应链、教育培训、梦想变现的综合大平台，其拥有完整的密训系统+强大的资金链条+新媒体IP造梦协作团+日化产品线+潮牌服饰供应链+云仓系统，目前合作的知名艺人、原创歌手、头部巨量网红达人、带货主播超过1000人，是一家综合型流量持续变现输出平台。

金艺传媒联合旗下签约艺人与广州科技职业技术大学签署校企合作，成功举办“星动梦想+”第一届高校直播电商音乐节暨知名歌手全国巡回演唱会。

市场运作 美妆品牌逆势成长

据桦粤投资集团负责人李华介绍，早期的金艺传媒虽然跟众多明星合作，举办演唱会、网红专场带货等，社会效益是很好，但经济效益不佳，资源变现存在一定困难。长期这样下去，企业只有支出没有收益，是无法长久支撑的。

鉴于此，该公司拓展经营模式，建立线上、线下经营网络，跟国内外数千家日用化工生产企业直接合作，采用集采模式降低采购成本，建立自己的万平云仓，节省物流仓储费用。经过一年多的运转，经济效益直线上升，由于经营期间坚守诚信，赢得了大量的稳定客源。

考虑到经营产品外采具有不稳定性，有一定风险，万一上游供应商出了“状况”，整条供应链就出问题，而且做得再好也只是一个中间商。该公司经慎重决策，设计创立自己的美妆护肤品牌——寇侈。

如今的香港桦粤集团，线上有“寇侈直营店”，线下有寇侈加盟店，并且培训自己的主播驻店带货，没有中间商赚差价，从生产车间直接到消费者手中，真正让消费者享受到“质优价廉”的产品。

选对了赛道，经营业绩也随之成倍增长。仅2021年，该公司娱乐直播产值近8千万元；日用化工产品销售产值达5亿元；上缴利税700多万元。除了打造自己的美妆品牌，还注重专业人才培养，几年来，培养直播带货主播近200人。

2022年11月、12月，广州疫情严重，防疫封控近两个月，绝大多数经营场所无法开门营业，主播及场控管理员没有了销售收入。该公司本着人道主义原则，拿出200多万元补贴被封控在广州的员工。

随着疫情封控全面开放，各行各业都迅速调整状态复工复产，香港桦粤集团也不例外。为了留住专业人才，该公司调整经营思路，跟网红主播采取股份制合作模式，由公司提供货盘，包括直播带货用于促销的粉丝福利品都由公司提供，销售利润五五分成，45天结算一次，分成金额上不封顶，大大提高网红主播们的积极性。

务实、创新、高效、共赢，是香港桦粤集团给记者的印象，在参观该公司过程中，看到这里的工作人员没有无所事事混日子的现象，基本上都是行色匆匆呈“满血状态”。该公司负责人在接受采访时，期间临时暂停采访，两次出去处理公司重要事务。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。网络直播带货作为新兴产业，唯有以务实为基础，持续变革创新，秉持合作共赢，推动高效发展，才能不断激发企业高质量发展内在潜能，充分应对未来的各种挑战，实现企业核心竞争力的持续提升，在电商直播行业风口扶摇直上。（左耀宏 郭凯 文/图）